B2B growth motions: enterprise & startup lessons learned

Prijavi se

  • Datum

    02.06.2026

  • Lokacija

    Slavonska avenija 6

  • Vrijeme

    16:00h

  • Tema predavanja

    Growth & Performance

  • Format

    Edukacija

  • Seniority

    Advanced level

  • Panelisti

    Renata Devčić, Head of Merchant Service and Marketing, Nexi Croatia; Igor Kranjčec, VP of Marketing, Farseer

  • Moderator

    Hrvoje Pilić, CEO, Ahelon

Kako danas u B2B-u doći do kvalitetnog leada, razviti ga u ozbiljnu prodajnu priliku i skalirati rast prema novim tržištima?

Na panelu ćemo spojiti enterprise i startup perspektivu te razgovarati o growth motionima koji danas stvarno funkcioniraju: od paid kampanja, contenta, eventa i partnerstava do outbounda, referrala, lead nurturinga, marketing automationa i sales enablementa.

Otvorit ćemo pitanja koji su kanali učinkoviti, koliko su skalabilni, gdje se najčešće gubi pipeline, kako bolje povezati marketing i sales te što se mora promijeniti kada firma iz domaćeg tržišta kreće prema međunarodnim kupcima.

Cilj panela je kroz konkretna iskustva gostiju razumjeti kako danas izgleda B2B growth motion koji nije samo skup kampanja, nego povezan sustav: od stvaranja potražnje, preko razvoja pipelinea, do closinga i širenja na nova tržišta.

Razgovarat ćemo o tri ključne faze B2B puta:

1. Akvizicija: Kanali koji stvaraju stabilan pipeline

Fokusirat ćemo se na to kako privući kupce koji imaju jasan poslovni interes i budžet. Analiziramo učinkovitost paid kampanja, sadržaja, specifičnih evenata, strateških partnerstava i outbound outreacha. Razgovarat ćemo o tome što od navedenog gradi predvidljiv pipeline, a što samo troši resurse.

2. Konverzija: Od prvog kontakta do zatvaranja prodaje

Gdje se najčešće gube potencijalni klijenti unutar prodajnog lijevka i kako to spriječiti? Proći ćemo kroz konkretne prakse lead nurturinga, marketing automatizacije i sales enablementa. Ključno pitanje na koje odgovaramo jest kako uskladiti marketing i prodaju da sinkronizirano rade na pretvaranju leadova u profitabilne prodajne prilike.

3. Skaliranje: Go-To-Market i nova tržišta

Razgovarat ćemo o tome kako postaviti preciznu GTM strategiju i jasan positioning te koje se interne operacije moraju transformirati kada se fokus prebaci na međunarodne kupce.

Edukacija je namijenjena B2B founderima, marketingašima i prodajnim liderima iz startup i enterprise okruženja koji žele iz prve ruke čuti kako izgraditi povezan sustav za stabilno generiranje pipelinea i uspješno skaliranje na nova tržišta.

Prijavi se i osiguraj svoje mjesto na vrijeme! Edukacija je besplatna. 

Prijavi se

Panelisti

  • Renata Devčić
  • Igor Kranjčec

  • Renata Devčić

    Više od 20 godina Renata je aktivno prisutna u platnoj industriji, gdje je radila na vodećim pozicijama u Nexi Group, Nets Group, Intesa Sanpaolo Card, Privrednoj banci Zagreb i Unileveru. Njezino iskustvo obuhvaća širok spektar područja – od korisničkog iskustva i strategije proizvoda, preko e-commerca i razvoja poslovanja, do marketinga i pozicioniranja brenda. Upravo ta raznolikost omogućila joj je da poveže tehnologiju, poslovne ciljeve i potrebe korisnika u cjelovite i učinkovite strategije. Danas Renata to iskustvo usmjerava na inovacije u plaćanjima i e-commercu. Kao Direktorica rješenja za trgovce i marketing u Nexi Croatia, fokusirana je na razvoj strategija koje približavaju nova rješenja trgovcima i korisnicima, potičući rast, jačajući iskustvo korisnika i oblikujući budućnost plaćanja.

  • Igor Kranjčec

    Igor Kranjčec je VP of Marketing u kompaniji Farseer, B2B SaaS tvrtki koja razvija enterprise platformu za financijsko planiranje, izvještavanje i poslovnu analitiku. Uz to, kao Managing Director SaaStanka, pomaže u razvoju jedne od najrelevantnijih SaaS zajednica u regiji, povezujući foundere, GTM lidere i AI/SaaS operativce. Kroz karijeru je vodio timove za marketing, prodaju i customer success, zahvaljujući čemu donosi cjelovit (full-funnel) pogled na B2B SaaS rast — od akvizicije do retencije. U svom radu uspješno povezuje enterprise pozicioniranje, go-to-market strategiju i izgradnju pipelinea s praktičnim razumijevanjem onoga što je sve potrebno za privlačenje, zadržavanje i rast klijenata.

Moderator

  • Hrvoje Pilić

  • Hrvoje Pilić

    Hrvoje Pilić je CEO Ahelona, digital growth agencije unutar Degordiana. Builder u duši, fokusiran je na razvoj growth timova i sustava koji povezuju marketing, sales, tehnologiju i poslovnu strategiju. Vjeruje da rast mora biti održiv i compounding, a na kraju krajeva da utječe na bottom-line. Kroz rad sa svojim timom i klijentima u različitim industrijama bavi se temama poput go-to-market strategije, digitalne akvizicije, optimizacije customer journeyja, performance marketinga, sadržaja, analitike i skaliranja digitalnih kanala.

Ispuni formu i dođi poslušati edukaciju uživo

Prijavi se